加长臂挖掘机出租

2009年中国挖掘机市场的强劲表现，让身陷金融危机泥潭的全球工程机械行业更加关注和重视中国市场。全年新机销售超过9.3万台，与海外市场的萧条相比，中国风景这边独好。自主品牌异军突起是2009年中国挖掘机市场的一大亮点。三一重机实现超过6200台的销售，进入前六名；福田雷沃实现销售超过3000台，同比增长近40％；柳工、玉柴重工、山河智能、厦工、徐工、中联等都有良好的表现。外资品牌诸如小松、斗山、日立、神钢也持续保持强劲增长势头，其中小松超越斗山坐上了头一把交椅……

　　经历了2009年的火爆，中国挖掘机市场在2010年初又迎来一个艳阳天。今年前两个月的挖掘机销售又保持快速增长，同比增长60％。据了解，3月份的销售形势十分火爆，预计一季度销量将超过4万台，众多厂家因此提高销售目标，不少厂家已经供不应求。核心配套件如液压件、发动机又回到了前几年供应紧张的局面。

　　火爆的市场，带来的除了欣喜还有隐忧：促销大战引发的思考、商务部再次打开二手机进口“闸门”……

　　本文从市场、技术、相关政策、趋势前景等角度就目前挖掘机行业几个热点话题进行探讨！

　　市场篇

　　促销大战：挖掘机价格战的前兆？

　　随着市场竞争日趋激烈，各大挖掘机品牌的促销高潮一浪高过一浪：送配件、赠汽车、返现金、奖励房子等促销方式层出不穷，展销会规模少则二三百人，多则两三千人，还请来一线明星助阵，展销会俨然成了明星演唱会……

　　目前的促销主要还是采取抽奖的方式，即交了订金的客户都可以在展销会上获得参与抽奖的机会，奖金少则数千元，多则上百万元。抽奖即意味着中奖，从这个意义上讲，抽奖相当于打折促销。以某品牌江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与抽奖，三等奖为3千多元，二等奖3万多元、一等奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车；山河智能大型春季促销“虎啸行动”没等春节假期结束就已经开始上演，这是山河智能历史上对挖掘机促销力度的一次活动；某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动；日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中，直接给用户奖励商品房；在安徽一家代理商促销会中，特等奖是一百万元，手笔之大令人咋舌！为了扩大影响，某品牌代理商甚至申请到人民大会堂去开促销会，虽然最终没能实现，这说明各大挖掘机品牌（代理商）促销手笔越来越大，厂家之间的竞争不仅是产品的竞争，更是品牌、代理商实力的竞争。据说即将在德国慕尼黑举行的bauma2010展会，有企业已经制定了购买中型以上挖掘机赠送小型挖掘机的“买一赠一”促销方案。

　　愈演愈烈的促销大战，是否会演变成直接降价竞争最后沦为价格战？装载机行业价格战带来的痛还记忆犹新，我们必须有清醒的认识。就此话题我们采访了一些企业领导、专家……

　　山河智能董事长何清华：

　　“目前外资企业的利润空间还比较大，降价空间也很大。如果外资企业降价与我们国产品牌竞争的话，我们怎么办？我们还有什么优势与之竞争？这是我们需要认真考虑的。”

　　徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司副总经理茅永林：

　　“面对激烈的市场竞争，特别是国产品牌的崛起。外资品牌也采取了相应措施在产品适应性上做了改变。比如说卡特彼勒就在青州工厂开发更加适应中国国情的产品，比如使用习惯以及价格等方面。沃尔沃也在临沂工厂开发更适合中国的产品。他们在配置选择上会适当放宽，以减少成本，增加竞争力。估计这些产品投放市场后，成本至少可以减少10％。”

　　柳工股份总裁助理国内营销事业部总经理余亚军：

　　“目前在小挖领域，价格竞争比较明显，但在中大吨位的挖掘机领域，虽然竞争激烈，但从目前来看不会在价格上大规模出现价格战的现象，但从长远看不排除存在这种可能性。”

　　广西千里通机械设备有限公司总经理刘通：

　　“虽然各个品牌的促销方式五花八门，但至少从目前广西的情况看，还没有价格战，至少短期内不会有。相反，挖掘机的价格还在不断提高。但广西挖掘机市场的商务条件比较宽松，加上各种促销手段繁多，将会导致逾期还款增多，风险增加。”

　　另外一种竞争模式就是降低商务条件。降低首付最为常见，甚至部分代理商进行无首付销售，这也是值得我们关注的。以降低商务条件为代价来换取客户订单在2009年已经司空见惯。采取如此做法的不仅是国内自主品牌，就像小松、沃尔沃等国际品牌的部分代理商也都采取零首付或者低首付的策略参与竞争。比如小松在江浙一带的部分代理商就实行过零首付的策略，像沃尔沃在福建的代理商就实行过5万首付拿设备，而且首付可以在一个月内付清，这与零首付本质上没有区别。

　　斗山（中国）投资有限公司总裁金东哲：

　　“对于代理商的激进促销行为，我们不会给代理商任何支持，市场促销要回归理性才能健康向前发展。”

　　柳工国内营销事业部副总经理叶桦：

　　“目前挖掘机市场上的各种各样的促销方式，已经背离了市场的正常操作方式，我个人为此表示担忧，虽然目前还没有大规模进行价格战，但未来的发展存在很多不确定因素。如果供远大于求的话，一旦价格战爆发，将引起连锁反应，后果不堪设想。”

　　福田雷沃副总经理张博友：

　　“目前中国挖掘机市场形势还比较好，从业企业比较多，这将是一个大浪淘沙的过程，在这个过程中，一些企业为在短期内实现业务突破，将会采取一些非常规手段，导致目前的商业模式被打破。最近这两三年（2009年～2011年）竞争的重点将在毫无节制的商务条件、促销等较低的层次，在2011～2015这几年，竞争的重心将回归到原点，即产品能力、渠道能力、服务能力以及品牌力的竞争。行业竞争最终格局将是企业整体能力的体现。这一过程将会伴随本土企业的批量涌入、竞争、破产、成功以及重组合作等形式，但总的方向应该是本土企业比重越来越大，最终占据挖掘机产业的主流。”